在全球數字化經濟浪潮下,企業數字化進程加快,直接帶動了企業級SaaS行業的迅猛發展。其中,業務垂直度越高的SaaS企業對精准獲客的需求度也越高。然而隨著增量市場向存量市場過渡,企業營銷成本居高不下,加之後疫情時代,地域管控和出行限制導致線下獲客效率降低,SaaS企業數字化營銷轉型迫在眉睫。而其中,商業查詢平台、營銷自動化工具、直播軟件和SCRM系統都已經成爲SaaS企業獲客鏈路中必不可少的數字化營銷工具。
本期白皮書由Mob研究院、天眼查、衛瓴科技聯合出品,將聚焦于企業數字化營銷方向,闡述目前SaaS企業營銷獲客的現狀及未來發展趨勢,剖析SaaS企業數字化營銷獲客的關鍵步驟,通過深度案例解析,爲廣大SaaS企業精准營銷獲客提供切實可行的路徑,同時提升企業在行業客戶中的心智占領,強化行業影響。
《企業級SaaS行業數字化營銷獲客白皮書》目錄
前言
第一部分 数字化营销获客模式的价值与演变
1.1 数字化营销获客的定义
1.2 数字化营销获客的五个阶段
1.3 疫后时代,SaaS行业获客的危与机
1.4 数字化营销获客模式的发展趋势
第二部分 SaaS企业数字化营销获客的体系建设
2.1 数字化营销获客体系基础建设
2.2 数字化营销获客全渠道价值评估
2.3 数字化营销获客体系运维策略
第三部分 SaaS企业数字化营销获客的关键目标
3.1 全面、精准整合用户数据
3.2 多维、立体绘制用户画像
3.3 个性化策略,智能分层触达
3.4 用户孵化与商机转化
3.5 数据预测与效果分析
3.6 数字化营销获客智能工具选型
第四部分 SaaS企业数字化营销获客案例分析
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